第378章 没看清形势

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不是很有情调？你店里可以做一些一套的东西，例如铺在地上的垫子，小暖炉，点心，茶品之物……可以打发小伙计随行，也可以上山的时候就订下来，半个时辰或者什么时候，派人送去布置，而上头茶楼也可以直接做酒楼，做些简单吃食即可。”

“这些人中间不过是小垫几口，下来还要用饭的，拿着你的东西，还好意思不来你家用饭吗？点心再好吃，也容易被人学走，地利却是学不走的，哪怕他也想学你，也不及你这边的地利。”

“这是其一，其二，你说自己是文人，可是文人之利你也没有用起来啊，你要明白，你如今行商，昔日同窗见到你，大多会隐隐觉得高高在上，反倒更不愿搭理你，所以现在，你首先就不要跟他们站在同一角度……例如你可以弄一个《桂山新词》之类的玩意儿，把这些人瞻仰过李白之后，写的诗都记下来，或者在楼上摆张桌子，文房四宝，让这些人下来之后开始写，写完汇总进去，那样，何愁文人不来？谁都想来看看好么！”

许聆然简直佩服之极：“对啊！果然财神爷就是财神爷，我怎么就没想到呢！”

唐时锦笑了笑：“走吧，下去看看。”

许聆然简直是毕恭毕敬的陪着她下去了，唐时锦在店里转了转。

如今的店铺，可不像后世，全都是柜台，看着都挺丑的，也不直观。

唐时锦问了几句，出来又道：“你那个四宝套盒，你不要这么卖，你这样卖，一个十文一个，两个二十文，四宝套盒二十文。”

四宝是店里四种很漂亮的点心，是按个卖的，现在的价格是，一个是六文，四宝套盒二十文。

但四宝套盒一般都不卖，大家一般都只挑一种。

许聆然不解：“为何？”

唐时锦道：“你不用管为何，你只管按我说的做，之后自然能看出差别，你再自己去琢磨为何。”

其实就是诱饵效应，同样是一种营销上常见的小套路。

假如我给你一个高一个低，哪怕高价的相对单价划算，大多人也会选便宜的……而如果在中间设置一个明显不合理的中间数，那大家都会下意识去选贵的。

但唐时锦并没打算仔细给他讲，喝他一杯茶，教他的早已经抵回茶钱了。

她就道：“告辞。”一边就直接走了。
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